Позитивный жизненный настрой Общительность – человек должен быть экстравертом Желание много зарабатывать Способность много и усердно работать (пахать) Ориентация на результат (а не на процесс). Продажники, ориентированные на процесс, всегда будут поглощены текущими делами, они всегда найдут кучу отговорок и причин, почему они не ищут новых клиентов, не делают холодные продажи или почему продажи «не […]
По статистике на рынках В2В около 80% клиентов (в денежном эквиваленте) – это клиенты, полученные за счет активных (холодных) продаж. Часть из них со временем превращается в долгосрочных и прибыльных партнеров (т.е. становятся текущими клиентами), часть уходит. Если вы не используете холодные продажи в вашем бизнесе, то даже при хорошей рекламе, вы получите всего 20% […]
Под «холодными» (активными) мы предлагаем подразумевать продажи, которые обладают следующими характеристиками: Ваша компания никогда раньше не работала с клиентом, которому вы намереваетесь продать. У вас, как у продавца, нет налаженных конструктивных контактов с лицом, принимающим решение (ЛПР) в компании-клиенте, или кем-либо из сотрудников, имеющих влияние или дружбу с ЛПР. Вы, как продавец, являетесь инициатором установления […]
