Наша компания запускает серию бесплатных тренингов и мастер-классов по продажам. Тренинги будут проводиться в нашем офисе несколько раз в неделю по вечерам. Шаг за шагом мы осветим самые актуальные вопросы, касающиеся холодных продаж на B2B рынках: 1. Что такое «Холодные продажи»? Зачем они вам нужны Основные заблуждения – или почему сотрудники не любят заниматься холодными […]
Продолжаю публиковать способы обхода секретаря, которые реально работают в жизни и хорошо себя зарекомендовали. Если вы не читали мою предыдущую статью, о том, как можно преодолеть секретаря, который не хочет во время холодного звонка соединять вас с требуемым сотрудником, то ее можно посмотреть здесь: Преодоление секретаря: способ №1 В данной заметке я кратко расскажу об […]
В данной статье мы начнем рассмотрение одного из самых актуальных и интересных вопросов, с которыми сталкивается каждый менеджер по продажам во время совершения холодных звонков – преодоление секретаря. По статистике, в отделах продаж даже самых крупных и успешных компаний, более чем в 30% случаев менеджерам по продажам не удается преодолеть секретаря. О компаниях меньшего ранга […]
Одна из первых задач, с которыми мы сталкиваемся при холодных продажах на В2В рынках, — выход на ЛПР. Как узнать с кем вести переговоры и «достучаться» до него? В данный заметке я лишь в общих чертах опишу основные методы «выхода» на ЛПР. Подробнее эту тему я разбираю на своих тренингах, иллюстрируя все методы «живыми» примерами. […]
Продажи на В2В чаще всего процесс длительный. В среднем от момента начала «проработки» конкретного клиента до осуществления первой поставки может в среднем проходить 1-3 месяца. Конечно, бывают и случаи для отдельных видов бизнеса, когда вся продажа осуществляется за 1 день – но это скорее исключения. В случае продаж комплексных сложных услуг или товаров может проходить […]
