Продолжаю публиковать способы обхода секретаря, которые реально работают в жизни и хорошо себя зарекомендовали. Если вы не читали мою предыдущую статью, о том, как можно преодолеть секретаря, который не хочет во время холодного звонка соединять вас с требуемым сотрудником, то ее можно посмотреть здесь: Преодоление секретаря: способ №1
В данной заметке я кратко расскажу об еще одном способе обойти секретаря – представиться другим человеком, с которым, по мнению секретаря, желаемый вами руководитель будет рад пообщаться. И таким человеком может быть журналист, какого-нибудь уважаемого отраслевого бизнес-издания.
Все просто. Вы звоните в приемную компании, представляетесь и просите контакты желаемого сотрудника, чтобы связаться с ним позже для интервью.
Для примера приведу сразу же реальную историю. Одна моя знакомая работала в рекламном агентстве, которое нацелилось в свое время на клиентов из сферы строительства. Так как строительные компании тратят огромные бюджеты на рекламу, они, конечно же, являются «злачным куском» для всех возможных рекламных агентств. Как результат, до их директоров по маркетингу не всегда легко дозвониться. В некоторых компаниях секретари строго проинструктированы – рекламщиков ни с кем не соединять и отправлять присылать коммерческие предложения на адрес vi.v.prolete@mail.com)))
Знакомая моя как раз и попала в такую ситуацию. Нашла одну потенциально интересную строительную компанию, которая была «в топе» во всех поисковиках. Она звонила по телефонам, указанным на сайте этой компании, представлялась сотрудницей рекламного агентства, и многократно была послана куда подальше.
Когда она поделилась со мной своей сложной ситуацией, я посоветовал ей не представляться сотрудницей рекламного агентства, а сказать что она звонит из журнала «Эксперт Северо-Запад», чтобы взять интервью у человека, который смог создать такой узнаваемый бренд, а также классный сайт своей компании и вывести его в топ по Яндексу и Гуглу. После таких слов – она сразу же получила личный мобильный директора по маркетингу.
При использовании такого способа обхода секретаря, заранее продумайте разные сценарии развития ситуации, чтобы «не спалиться». Например, если вас тут же соединят с желаемым сотрудником, продолжайте играть роль журналиста. Скажите, что ваш босс хочет с ним встретиться для интервью и попросил вас узнать его контакты. Возьмите контактную информацию, можете узнать еще какие-нибудь интересующие вас подробности, а потом перезвоните уже как представитель своей компании. А интервью? Ну… никто ж не обещал, что босс обязательно перезвонит 😉