Наша компания запускает серию бесплатных тренингов и мастер-классов по продажам. Тренинги будут проводиться в нашем офисе несколько раз в неделю по вечерам. Шаг за шагом мы осветим самые актуальные вопросы, касающиеся холодных продаж на B2B рынках:
1. Что такое «Холодные продажи»?
- Зачем они вам нужны
- Основные заблуждения – или почему сотрудники не любят заниматься холодными продажами
- Базовые качества, которыми должен обладать менеджер по продажам, чтобы быть успешным
2. Психология холодных продаж:
- «Страхи» неопытных продажников
- Как мыслят и ведут себя успешные менеджеры по продажам
- Что чувствует ваш собеседник «на том конце трубки»
- Как настроить себя на победу и подавать себя так, чтобы вас уважали
3. Подготовка к продаже: Что нужно сделать еще до первого звонка потенциальному клиенту
4. С кем вести переговоры и как выходить на нужных вам людей:
- Decision makers, Influencers, Users, Informators
- Способы «выхода» на этих лиц
5. Как легко и просто совершать эффективные холодные звонки:
- Основная цель холодных звонков
- 5 базовых правил, которым необходимо следовать, чтобы вас «не послали»
- Способы преодоления секретаря
- Как заинтересовать лицо, принимающее решения, во встрече
6. Холодные визиты:
- Как попасть в офис компании-клиента и сразу начать переговоры
- Правильная подготовка
- Преодоление охраны
- Эффективное общение с секретарем и любыми другими сотрудниками
7. Первые переговоры – советы и эффективные приемы:
- Как эффектно войти в офис компании-клиента и произвести правильное первое впечатление
- Как подать себя так, чтобы с вами хотели иметь дело
Наши бесплатные тренинги по продажам будут полезны как начинающим продажникам, так и уже опытным мастерам.
Приглашаем всех желающих! Следите за расписанием мастер-классов на нашем сайте!