Где взять хорошего продажника?

Этот вопрос задает почти каждый работодатель. Оно и понятно, так как отдел продаж в любой компании является «центром доходов», тогда как все остальные отделы являются «центрами расходов». Менеджеры по продажам генерят прибыли компании, тогда как все остальные сотрудники создают издержки. Как результат, хороших менеджеров по продажам, способных приносить дополнительный доход и прибыль своей компании, много не бывает!

С другой стороны, 85% специалистов, называющих себя «менеджерами по продажам» и размещающие свои резюме на сайтах вакансий в поисках работы, не представляют из себя хоть сколько-нибудь ценных сотрудников и являются бесполезной «серой массой».

Как итог, мы получаем ситуацию, в которой существует огромный спрос на хороших менеджеров по продажам, но практически отсутствует качественное предложение. Вернее сказать, предложение, конечно, есть, и сайты вакансий пестрят резюме различных кандидатов, но как выбрать из всего этого «великолепия»  именно тех, кто подойдет вашей компании и будет по-настоящему успешен в продажах?

Дам несколько советов:

1)      Отбором кандидатов должен заниматься человек, у которого огромный и успешный опыт в продажах.

2)      Отсмотреть большое число кандидатов. Часто бывает так, что посмотрели тройку кандидатов, ну и выбрали из них лучшего. Но вы уверены, что он будет по-настоящему лучшим на рынке и поможет вам обогнать конкурентов. Они тоже не дремлют и также подбирают себе продажников. Просмотр большого количества кандидатов хорошим продажником, работающим в компании  – правильная, но часто невыполнимая задача, так как у хорошего продажника и других забот хватает.

3)      Чтобы привлечь лучшего – вы должны грамотно продать себя, без преувеличений и приукрашиваний, не рождая у кандидата неоправданные ожидания.

4)      Самый лучший способ проверки при отборе – увидеть его в деле (игры, тесты, пробные продажи).

Поэтому, чтобы у вас был лучший отдел продаж на рынке, и вы побеждали в конкурентной борьбе, необходимо уделить большое внимание поиску и подбору сотрудников. В рамках подразделения продаж необходимо организовать отдел по подбору и развитию продажников. Если же ваша компания пока не на столько велика, чтобы себе это позволить, обращайтесь в Sell Solutions.

Всю работу по подбору лучших менеджеров по продажам мы сделаем за вас, для того, чтобы вы эффективно развивали свой бизнес!