Как найти хороший тренинг по продажам
Как вы считаете, много ли хороших тренингов по продажам на рынке? Лично мое мнение, что 90% всех «тренингов по продажам» — это «лохотрон», т.е. полное фуфло и простой развод на деньги работодателя.
Действительно, давайте посмотрим, кто ведет большинство тренингов по продажам, предлагаемых на рынке? В лучшем случае психологи, а в худшем просто какие-то неудачники, прочитавшие пару книг и назвавшие себя «тренерами по продажам». По моему мнению, если вы будете посещать такие тренинги и отправлять на них своих сотрудников – вы не просто не получите какой-либо пользы, а скорее всего только навредите своему бизнесу.
Как можно учиться искусству продаж у людей, которые сами в этом не добились успеха, и скорее всего вообще не занимались настоящими продажами? В конечном счете, решать, конечно, вам, но я не советую!
Лишь 10% тренингов по продажам стоят вашего внимания. Приведу здесь список критериев, которым они и проводящие их тренеры должны соответствовать, чтобы им хоть как-то можно было доверять:
1) Тренер по продажам должен быть сам в прошлом успешным продажником!
Подчеркиваю, тренер не просто должен иметь опыт работы в продажах, он должен быть успешным! Можно 2 года работать менеджером по продажам и так ничего и не продать… Думаю такой опыт не является чем-то ценным, чтобы его передавать другим. Также важно отметить, что опыта продажи своих же тренингов по продажам, даже если он успешный, недостаточно!
2) Внешность тренера, манера его общения и речь, должны быть вам симпатичны
Если человек, который называет себя «тренером по продажам» обладает неопрятной внешностью – то не стоит доверять такому проходимцу! Если он не может сам привести себя в порядок, то навряд ли он сможет привести в порядок ваши продажи. Также, если манера общения тренера вам неприятна, то это означает, что он не умеет подстраиваться под собеседника, и, как следствие, не может считаться опытным и успешным продажником.
3) Тренер по продажам должен с первых минут знакомства с вами производить впечатление мегапрофессионала, у которого точно есть чему поучится.
Если этого не произошло – шлите его куда подальше! Классный тренер по продажам, должен быть хорошим продавцом, а хороший продавец умеет, в первую очередь, продать себя!
4) Успешный тренер по продажам должен иметь достаточный список своих собственных публикаций, которые вы без труда сможете найти в Интеренете.
5) Тренинг по продажам должен быть авторским,разработанным самим тренером на основе своих знаний, успешного опыта работы менеджером по продажам, а также своей консалтинговой и преподавательской деятельности.
6) Хороший тренинг по продажам должен включать в себя «живые» кейсы.
Под «живыми» кейсами имеются ввиду реальные примеры, без сокрытий имен компаний и каких-либо подробностей. Помните, если тренер что-то скрывает, значит он это выдумал. Настоящему профессионалу всегда хочется похвастаться и произвести впечатление громкими именами и успешными результатами. Если тренер не произносит названия компании – значит ее в реальности просто не существует.
7) Невозможно с помощью одного тренинга для менеджеров по продажам коренным образом повысить эффективность их работы в разы.
Чтобы ваши продажники были лучшими, постоянно развивались и повышали результаты своей работы, в вашей компании должна существовать система обучения и развития сотрудников отделов продаж, включающая в себя систематические тренинги (минимум раз в 2 месяца), грамотную систему развития и мотивации, а также понимание и импульс со стороны руководства.
