Руководители и топ-менеджеры компаний перекладывают все общение с потенциальными кандидатами на отдел персонала и руководителя отдела продаж.
В современном мире хорошие менеджеры по продажам – это золотой ресурс компании, благодаря которому организация может обеспечить себе стабильный рост и достижение потрясающих финансовых показателей. А привлечение лучших менеджеров по продажам на рынке к себе в компанию – один из ключевых фундаментальных факторов, благодаря которой можно выиграть в конкурентной войне.
Но почему-то руководители компаний относятся к продажникам, как к любой другой легко-заменимой рабочей силе. Руководители и собственники бизнесов кладут всю ответственность за подбор и привлечение менеджеров по продажам в компанию на отдел персонала и, в лучшем случае, на руководителя отдела продаж. А сами даже не удосуживаются пообщаться с кандидатами. А потом удивляются, почему никак не найти хороших продажников? И почему существует такая текучка в отделе продаж?
Ситуация заключается в том, что привлечение в свою компанию хороших менеджеров по продажам – это процесс продажи своей компании, как лучшего места для работы, сильному кандидату. Хорошие продажники чувствуют свою силу в выборе работодателя и выбирают ту компанию, которая лучше продаст себя, такую, работая в которой они смогут реализовывать себя на все 100%, такую, к которой у них создается доверие. А доверие создается только после личного общения с генеральным директором. Подумайте, в случаях, когда компания готовиться совершить крупную продажу, то зачастую в переговорах принимает участие генеральный директор для того, чтобы у потенциального клиента сложилось максимальное доверие к компании. Но почему же он не участвует в важных «переговорах» с крутыми кандидатами? Ведь только он может продать свою компанию по-максимуму!
Ситуация в России заключается в том, что руководители или боятся общаться с хорошими кандидатами, или не придают этому значимости, мол «есть много других важных дел». Но ситуация на рынке всегда не измена – лучшие кандидаты идут работать в ту компанию, которой они доверяют и в которой они уверены, как в качественном работодателе, и лучшем месте приложения своих сил и способностей. Так же как клиент, выбирает себе лучшего поставщика, максимально удовлетворяющего его потребности, того, к качеству товаров или услуг которого у него создается доверие!
Продажник – это мини-бизнесмен. Он продает лучше тот товар или услугу, в котором сам уверен и которым сам восхищается. Поэтому сначала стоит «продать» хорошему кандидату ваш бизнес и ваш товар или услугу. Пусть продажник почувствует, что это действительно классная вещь, востребованная на рынке, и у компании есть большой потенциал развития. В этом случае он придет к вам. А если же хороший кандидат в продажники будет думать, что вы очередной обычный работодатель, который не проявляет уважения к ценнейшей рабочей силе – менеджерам по продажам, и вы продаете совершенно обычный не востребованный рынком продукт, то он выберет другого работодателя. А к вам придут посредственные люди, только называющие себя «менеджерами по продажам», а по факту являющиеся «унылой серой массой», не способной качественно продавать.
Руководители компаний и топ-менеджеры, вы должны проводить финальное собеседование и продавать себя лучшим кандидатам, которых нашел отдел персонала, руководитель отдела продаж или рекрутинговое агентство, такое как Агентство по подбору менеджеров по продажам Sell Solutions. Вы должны продавать себя кандидатам, как лучшее место для работы! И в таком случае вы сможете сформировать самый боеспособный отдел продаж на рынке, который в случае наличия у вас правильных систем адаптации, обучения и управления отделом продаж сможет привести вашу компанию к процветанию!