Мы в нашем агентстве по подбору менеджеров по продажам Sell Solutions постоянно исследуем зависимость результатов работы подобранных нами менеджеров по продажам от различных параметров, которые мы наблюдали при первичном собеседовании с ними. Здесь есть две большие сферы — оценка людей с опытом и без. О том, как на собеседовании можно определить будущую успешность в продажах […]
Где найти эффективных менеджеров по продажам? – Этот вопрос задает себе почти каждый работодатель, у которого в компании есть отдел продаж. И вопрос этот логичен, так как рынок труда сейчас очень сложный. Количество кандидатов на должности менеджеров по продажам равно количеству вакансий в продажах (то есть выбирать не всегда есть из кого). Более того, 80% […]
За свою профессиональную деятельность я подробно изучил работу сотен отделов продаж. Как успешных, так и не очень. И пришел к выводу, что в 90% компаний отделы продаж функционируют по принципу «дырявого ведра». Что значит дырявое ведро? Давайте представим себе, что отдел продаж – это ведро, а вода в нем – сотрудники. Сотрудники, менеджеры по продажам, […]
