Где найти эффективных менеджеров по продажам? – Этот вопрос задает себе почти каждый работодатель, у которого в компании есть отдел продаж.
И вопрос этот логичен, так как рынок труда сейчас очень сложный. Количество кандидатов на должности менеджеров по продажам равно количеству вакансий в продажах (то есть выбирать не всегда есть из кого). Более того, 80% из тех, кто желает работать в продажах, является по-сути «унылой серой массой» и не будет продавать у вас в компании.
Так где же и как нам найти хороших и эффективных менеджеров по продажам? Ответ очень простой для понимания, но достаточно сложный для исполнения. Чтобы найти менеджеров по продажам, которые будут хорошо продавать в нашей компании, нам нужно просмотреть очень много людей.
Меня часто спрашивают, а можно ли найти хороших продажников на сайтах вакансий, таких как HeadHunter.ru или SuperJob.ru? – Конечно можно! Именно там и нужно искать! Но вот только вам нужно просмотреть несколько сотен людей, чтобы из них выбрать достойного. И это очень не простая работа.
Если люди разместили свое резюме на сайтах вакансий, то они активно ищут работу и могут быть достаточно замотивированными, чтобы затем продавать. А вот если они сидят спокойно на своем текущем месте работы и у них там «все хорошо», то навряд ли они будут достаточно замотивированны, чтобы продавать у вас. Чтобы менеджер по продажам был эффективным, у него должна быть, так называемая «боль», он должен быть чем-то сильно неудовлетворен в своей текущей позиции – либо уровнем дохода, либо своей социальной позицией в компании и обществе.
Кроме сайтов вакансий, хороших замотивированных продажников можно привлекать себе во время ваших публичных выступлений, в которых вы представляете свою компанию. Каждый раз, выступая публично, не поленитесь, скажите, что вы ищите к себе в команду менеджеров по продажам. Уверен, после выступления к вам подойдет пару человек, которые проявят интерес к вашей компании.
Конечно же, можно искать менеджеров по продажам через знакомых и друзей, но это не самый действенный способ. А вот поиск через рекомендации бывших коллег – это может сработать.
В любом случае, чтобы найти эффективных менеджеров по продажам, вам нужно провести очень много собеседований и выбрать нескольких кандидатов, которые, по вашему мнению, смогут подойти. Правда, в любом случае, эффективность работы менеджеров по продажам можно будет оценить только постфактум.
Компания Sell Solutions уже несколько лет помогает работодателям найти эффективных менеджеров по продажам. Мы проводим собеседования с тысячами кандидатов, оцениваем их на основе профессиональных компетенций и рекомендуем своим клиентам лучших менеджеров по продажам. Нами накоплен уникальный опыт и реальная «полевая статистика» и мы знаем, как еще на этапе собеседования понять на сколько человек будет эффективен в продажах в вашей компании!