Где найти эффективных менеджеров по продажам?

Где найти эффективных менеджеров по продажам?

Где найти эффективных менеджеров по продажам? – Этот вопрос задает себе почти каждый работодатель, у которого в компании есть отдел продаж. И вопрос этот логичен, так как рынок труда сейчас очень сложный. Количество кандидатов на должности менеджеров по продажам равно количеству вакансий в продажах (то есть выбирать не всегда есть из кого). Более того, 80% […]

Отдел продаж, как «дырявое ведро»

Отдел продаж, как «дырявое ведро»

За свою профессиональную деятельность я подробно изучил работу сотен отделов продаж. Как успешных, так и не очень.  И пришел к выводу, что в 90% компаний отделы продаж функционируют по принципу «дырявого ведра». Что значит дырявое ведро?  Давайте представим себе, что отдел продаж – это ведро, а вода в нем –  сотрудники. Сотрудники, менеджеры по продажам, […]

Почему люди приходят работать в сферу продаж?

Почему люди приходят работать в сферу продаж?

Как это ни странно звучит, но Менеджер по продажам – это не профессия. Это лишь этап в развитии карьеры. Вспомните себя в 9-м классе. Кем хотели стать вы и ваши одноклассники? Экономистом, руководителем, врачом, чиновником, актрисой, программистом…? Да, профессий много. Но никто не говорил, что он хочет стать «Менеджером по продажам», никто не мечтал о […]

2 вещи, которые по-настоящему мотивируют менеджеров по продажам

2 вещи, которые по-настоящему мотивируют менеджеров по продажам

За время своей профессиональной деятельности я провел несколько сотен аудитов отделов продаж и пообщался с тысячами менеджеров по продажам, которые приходили ко мне на собеседования. Наблюдая и изучая тех, кто был в своих компаниях по-настоящему успешен, я нашел 2 базовые вещи, которые мотивируют продавцов работать интенсивно и много продавать. Обе эти вещи очевидны, но почему-то […]

6 параметров, на которые стоит обратить внимание при подборе менеджеров по продажам

6 параметров, на которые стоит обратить внимание при подборе менеджеров по продажам

1.    «Встречают по одежке» Наше первое впечатление о человеке мы формируем исходя из его внешнего вида. Менеджер по продажам – это лицо компании, соответственно, он должен выглядеть опрятно и по-деловому. Часто бывает так, что достаточно активные и бойкие по телефону кандидаты в реальности приходят к нам на собеседование в кедах и мятой футболке. Это не очень […]

Эффективные продажи в сфере B2B: Как стать звездой продаж и повысить ваши результаты в 4 раза

Эффективные продажи в сфере B2B: Как стать звездой продаж и повысить ваши результаты в 4 раза

В этом видео Павел Савинкин, основатель и руководитель агентства по подбору и обучению менеджеров по продажам Sell Solutions, рассказывает о том, как стать эффективным менеджером по продажам. Вы узнаете что такое продажи в сфере B2B, что из себя представляет цикл продаж в сфере B2B, как продают самые успешные и эффективные менеджеры по продажам. Сколько они […]

Аудиозапись на тему подбора менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж

Аудиозапись на тему подбора менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж

Запись передачи с Павлом Савинкиным «Опыт формирования отдела продаж», в которой он делится секретами построения карьеры в сфере продаж, а также секретами поиска и подбора эффективных менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж.

Как построить карьеру в продажах?

Как построить карьеру в продажах?

Каждый из тех, кто идет работать в продажи, мечтает построить карьеру, зарабатывать много денег и добиться успеха в жизни! Но получается не у всех. Более того, около 70% всех менеджеров по продажам так и остаются рядовыми сотрудниками, потому как в глазах работодателей являются малоэффективной «унылой серой массой». А по факту, они такими являются не только […]

Типовые ошибки работодателей при подборе менеджеров по продажам: Ошибка №3

Типовые ошибки работодателей при подборе менеджеров по продажам: Ошибка №3

Руководители и топ-менеджеры компаний перекладывают все общение с потенциальными кандидатами на отдел персонала и руководителя отдела продаж. В современном мире хорошие менеджеры по продажам – это золотой ресурс компании, благодаря которому организация может обеспечить себе стабильный рост и достижение потрясающих финансовых показателей. А привлечение лучших менеджеров по продажам на рынке к себе в компанию – […]

Основы продаж и построения отдела продаж

Основы продаж и построения отдела продаж

Видео с выступления перед молодыми предпринимателями. Из видео вы узнаете: Как построить карьеру в продажах; Как эффективно продавать; Как найти хороших сотрудников; Как управлять отделом продаж; И еще много всего полезного…