В этом видео Павел Савинкин, основатель и руководитель агентства по подбору и обучению менеджеров по продажам Sell Solutions, рассказывает о том, как стать эффективным менеджером по продажам. Вы узнаете что такое продажи в сфере B2B, что из себя представляет цикл продаж в сфере B2B, как продают самые успешные и эффективные менеджеры по продажам. Сколько они […]
Видео с выступления перед молодыми предпринимателями. Из видео вы узнаете: Как построить карьеру в продажах; Как эффективно продавать; Как найти хороших сотрудников; Как управлять отделом продаж; И еще много всего полезного…
Продолжаю публиковать наиболее действенные техники преодоления секретаря при холодных звонках Рассмотренные ранее способы «обхода» секретаря, вы можете посмотреть здесь: Способ №1 Способ №2 В данной заметке я расскажу еще об одном работающем способе борьбы с секретарями – использовании отдела продаж компании-клиента. Действительно, если подумать, то кто как не сотрудники отдела продаж всегда рады принять входящий […]
Наша компания запускает серию бесплатных тренингов и мастер-классов по продажам. Тренинги будут проводиться в нашем офисе несколько раз в неделю по вечерам. Шаг за шагом мы осветим самые актуальные вопросы, касающиеся холодных продаж на B2B рынках: 1. Что такое «Холодные продажи»? Зачем они вам нужны Основные заблуждения – или почему сотрудники не любят заниматься холодными […]
Продолжаю публиковать способы обхода секретаря, которые реально работают в жизни и хорошо себя зарекомендовали. Если вы не читали мою предыдущую статью, о том, как можно преодолеть секретаря, который не хочет во время холодного звонка соединять вас с требуемым сотрудником, то ее можно посмотреть здесь: Преодоление секретаря: способ №1 В данной заметке я кратко расскажу об […]
В данной статье мы начнем рассмотрение одного из самых актуальных и интересных вопросов, с которыми сталкивается каждый менеджер по продажам во время совершения холодных звонков – преодоление секретаря. По статистике, в отделах продаж даже самых крупных и успешных компаний, более чем в 30% случаев менеджерам по продажам не удается преодолеть секретаря. О компаниях меньшего ранга […]
Одна из первых задач, с которыми мы сталкиваемся при холодных продажах на В2В рынках, — выход на ЛПР. Как узнать с кем вести переговоры и «достучаться» до него? В данный заметке я лишь в общих чертах опишу основные методы «выхода» на ЛПР. Подробнее эту тему я разбираю на своих тренингах, иллюстрируя все методы «живыми» примерами. […]
Продажи на В2В чаще всего процесс длительный. В среднем от момента начала «проработки» конкретного клиента до осуществления первой поставки может в среднем проходить 1-3 месяца. Конечно, бывают и случаи для отдельных видов бизнеса, когда вся продажа осуществляется за 1 день – но это скорее исключения. В случае продаж комплексных сложных услуг или товаров может проходить […]
У компании-клиента, которой вы собираетесь совершить продажу, всегда есть сотрудник — лицо, принимающее решение о покупке вашего товара/услуги. В зависимости от размера компании и вида вашего товара/услуги этим лицом могут являться: директор, начальник отдела, заместитель директора, руководитель отдельного офиса или даже просто секретарь (канцелярия). Иногда получается так, что тяжело выделить одного конкретного сотрудника, ответственного за […]
Это действительно самый известный ролик в Интернете. Это эпизод из из фильма «Дельцы». Честно скажу, исходя из своего опыта, в нем есть доля правды, но лишь доля. Правда заключается в том, что если ты сопляк и слюнтяй — то тебе не стоит идти в продажи. В продажах побеждают только сильные духом и смелые люди! Но […]
