В данной статье я поделюсь своими мыслями, опытом и наблюдениями о том как правильно и как неправильно обучать менеджеров по продажам. Как обычно происходит обучение новых менеджеров по продажам, когда они приходят на работу в компанию? Часто для новичков компания организует входное обучение, продолжительностью день-два или неделю. Причем первое, чему обучают новых сотрудников — это […]
Мы в нашем агентстве по подбору менеджеров по продажам Sell Solutions постоянно исследуем зависимость результатов работы подобранных нами менеджеров по продажам от различных параметров, которые мы наблюдали при первичном собеседовании с ними. Здесь есть две большие сферы — оценка людей с опытом и без. О том, как на собеседовании можно определить будущую успешность в продажах […]
За свою профессиональную деятельность я подробно изучил работу сотен отделов продаж. Как успешных, так и не очень. И пришел к выводу, что в 90% компаний отделы продаж функционируют по принципу «дырявого ведра». Что значит дырявое ведро? Давайте представим себе, что отдел продаж – это ведро, а вода в нем – сотрудники. Сотрудники, менеджеры по продажам, […]
Как это ни странно звучит, но Менеджер по продажам – это не профессия. Это лишь этап в развитии карьеры. Вспомните себя в 9-м классе. Кем хотели стать вы и ваши одноклассники? Экономистом, руководителем, врачом, чиновником, актрисой, программистом…? Да, профессий много. Но никто не говорил, что он хочет стать «Менеджером по продажам», никто не мечтал о […]
За время своей профессиональной деятельности я провел несколько сотен аудитов отделов продаж и пообщался с тысячами менеджеров по продажам, которые приходили ко мне на собеседования. Наблюдая и изучая тех, кто был в своих компаниях по-настоящему успешен, я нашел 2 базовые вещи, которые мотивируют продавцов работать интенсивно и много продавать. Обе эти вещи очевидны, но почему-то […]
Как найти хороший тренинг по продажам Как вы считаете, много ли хороших тренингов по продажам на рынке? Лично мое мнение, что 90% всех «тренингов по продажам» — это «лохотрон», т.е. полное фуфло и простой развод на деньги работодателя. Действительно, давайте посмотрим, кто ведет большинство тренингов по продажам, предлагаемых на рынке? В лучшем случае психологи, а […]
