В бизнес обиходе все чаще и чаще используется название должности – Business Development Manager (BDM) или по-русски — Менеджер по Развитию Бизнеса. Данного рода позиция относится к продажам. И на практике каждый работодатель может вкладывать в нее свой смысл. В данной статье мы постараемся кратко охарактеризовать в чем отличие Business Development Менеджера от Sales Менеджера. […]
Продажи – дело тонкое. И зачастую определить насколько хорошо будет работать собеседуемый кандидат в роли менеджера по продажам очень сложно. Когда собеседуешь, скажем, бухгалтера или программиста, им можно дать тестовое задание, чтобы проверить уровень компетенций, способности, умения. А вот когда собеседуешь менеджера по продажам, то реального тестового задания ему не дать. Да, конечно можно расспросить […]
Последний год мы все чаще и чаще слышим от работодателей, да и сами видим на рынке труда тот факт, что нормальных менеджеров по продажам все сложнее и сложнее находить, а иногда вообще просто не найти. Это реальный факт. Причем везде на постсоветском пространстве. Давайте вместе разберемся в причинах этого. А также подумаем, как мы можем исправить […]
Какой оклад назначить менеджерам по продажам? – этот вопрос возникает у каждого работодателя в голове, который формирует свой отдел продаж. С одной стороны, есть классическое распространенное мнение, что оклад у продавца должен быть маленький и он должен работать за проценты. Но данное утверждение является крайне шатким, не отражающим все возможные реалии бизнеса. Слепое следование данному […]
Шаг №1: Определитесь, какие сотрудники вам нужны. Этот первый совет очень простой, но работодателям он бы не помешал. Часто бывет так, что работодатель начинает поиск новых сотрудников, до конца не определившись кто конкретно ему нужен. То есть работодатель думает: «нужен еще один менеджер по продажам». Но до конца себе полностью не расписывает какой конкретно круг задач […]
Часто ли бывало так, что вы, как работадатель, брали на работу хорошего, как казалось, сотрудника на должность менеджера по продажам, который отлично себя проявлял на собеседовании, но со временем «закис» или всеми путями сторонился холодных звонков? Я думаю, что такое бывает со всеми работодателями. Наш многолетний опыт Sell Solutions наблюдения за отделами продаж компаний показал, […]
В нашу компанию часто приходят запросы следующего содержания: «Мы малоизвестная компания и хотим привлечь к себе на работу хорошего опытного продажника, чтобы сразу влился в работу, начал искать клиентов и продавать. Желательно, чтобы у него был опыт работы в нашей отрасли, наработанная база клиентов и успешный бэкграунд в продажах. Мы готовы платить хороший % от […]
Прежде, чем искать менеджеров по продажам вы должны четко определиться кто вам нужен. Кажется, что вопрос простой и банальный. А вот и нет! Большинство работодателей до конца не осознают какой именно человек будет эффективен в их системе продаж. Во-первых, все продажники делятся на 3 вида по типу решаемых задач. Хантеры — их задача находить и […]
Мы в нашем агентстве по подбору менеджеров по продажам Sell Solutions постоянно исследуем зависимость результатов работы подобранных нами менеджеров по продажам от различных параметров, которые мы наблюдали при первичном собеседовании с ними. Здесь есть две большие сферы — оценка людей с опытом и без. О том, как на собеседовании можно определить будущую успешность в продажах […]
Где найти эффективных менеджеров по продажам? – Этот вопрос задает себе почти каждый работодатель, у которого в компании есть отдел продаж. И вопрос этот логичен, так как рынок труда сейчас очень сложный. Количество кандидатов на должности менеджеров по продажам равно количеству вакансий в продажах (то есть выбирать не всегда есть из кого). Более того, 80% […]
