Отдел продаж, как «дырявое ведро»

Отдел продаж, как «дырявое ведро»

За свою профессиональную деятельность я подробно изучил работу сотен отделов продаж. Как успешных, так и не очень.  И пришел к выводу, что в 90% компаний отделы продаж функционируют по принципу «дырявого ведра». Что значит дырявое ведро?  Давайте представим себе, что отдел продаж – это ведро, а вода в нем –  сотрудники. Сотрудники, менеджеры по продажам, […]

Почему люди приходят работать в сферу продаж?

Почему люди приходят работать в сферу продаж?

Как это ни странно звучит, но Менеджер по продажам – это не профессия. Это лишь этап в развитии карьеры. Вспомните себя в 9-м классе. Кем хотели стать вы и ваши одноклассники? Экономистом, руководителем, врачом, чиновником, актрисой, программистом…? Да, профессий много. Но никто не говорил, что он хочет стать «Менеджером по продажам», никто не мечтал о […]

2 вещи, которые по-настоящему мотивируют менеджеров по продажам

2 вещи, которые по-настоящему мотивируют менеджеров по продажам

За время своей профессиональной деятельности я провел несколько сотен аудитов отделов продаж и пообщался с тысячами менеджеров по продажам, которые приходили ко мне на собеседования. Наблюдая и изучая тех, кто был в своих компаниях по-настоящему успешен, я нашел 2 базовые вещи, которые мотивируют продавцов работать интенсивно и много продавать. Обе эти вещи очевидны, но почему-то […]

6 параметров, на которые стоит обратить внимание при подборе менеджеров по продажам

6 параметров, на которые стоит обратить внимание при подборе менеджеров по продажам

1.    «Встречают по одежке» Наше первое впечатление о человеке мы формируем исходя из его внешнего вида. Менеджер по продажам – это лицо компании, соответственно, он должен выглядеть опрятно и по-деловому. Часто бывает так, что достаточно активные и бойкие по телефону кандидаты в реальности приходят к нам на собеседование в кедах и мятой футболке. Это не очень […]

Аудиозапись на тему подбора менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж

Аудиозапись на тему подбора менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж

Запись передачи с Павлом Савинкиным «Опыт формирования отдела продаж», в которой он делится секретами построения карьеры в сфере продаж, а также секретами поиска и подбора эффективных менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж.

Типовые ошибки работодателей при подборе менеджеров по продажам: Ошибка №3

Типовые ошибки работодателей при подборе менеджеров по продажам: Ошибка №3

Руководители и топ-менеджеры компаний перекладывают все общение с потенциальными кандидатами на отдел персонала и руководителя отдела продаж. В современном мире хорошие менеджеры по продажам – это золотой ресурс компании, благодаря которому организация может обеспечить себе стабильный рост и достижение потрясающих финансовых показателей. А привлечение лучших менеджеров по продажам на рынке к себе в компанию – […]

Типовые ошибки работодателей при подборе менеджеров по продажам: Ошибка №2 — поиск сотрудников с «базой клиентов»

Типовые ошибки работодателей при подборе менеджеров по продажам: Ошибка №2 — поиск сотрудников с «базой клиентов»

Одно из самых распространенных пожеланий работодателя к новому менеджеру по продажам — желание найти человека с готовой «базой клиентов». Многие работодатели уверены, что как только они найдут менеджера по продажам с базой клиентов — все проблемы их бизнеса решаться в момент! Существует заблуждение, что все клиенты, с которыми продажник сотрудничал на предыдущем месте работы, будут […]

Типичные ошибки работодателей при подборе менеджеров по продажам: Ошибка №1 — поиск сотрудников с обязательным опытом работы в отрасли

Типичные ошибки работодателей при подборе менеджеров по продажам: Ошибка №1 — поиск сотрудников с обязательным опытом работы в отрасли

Дорогие коллеги, здравствуйте! В ближайшей серии статей я постараюсь кратко осветить типовые ошибки, которые совершают работодатели при подборе менеджеров по продажам.  Основой для формулирования данных ошибок послужил мой многолетний опыт построения отделов продаж, аудита и консультирования работодателей, а также обучения менеджеров по продажам. Ошибка №1: Работодатели стараются найти менеджеров по продажам с опытом работы в […]

Где взять хорошего менеджера по продажам?

Где взять хорошего продажника? Этот вопрос задает почти каждый работодатель. Оно и понятно, так как отдел продаж в любой компании является «центром доходов», тогда как все остальные отделы являются «центрами расходов». Менеджеры по продажам генерят прибыли компании, тогда как все остальные сотрудники создают издержки. Как результат, хороших менеджеров по продажам, способных приносить дополнительный доход и […]

Личные качества, необходимые менеджеру по продажам, чтобы быть успешным:

Позитивный жизненный настрой Общительность – человек должен быть экстравертом Желание много зарабатывать Способность много и усердно работать (пахать) Ориентация на результат (а не на процесс). Продажники, ориентированные на процесс, всегда будут поглощены текущими делами, они всегда найдут кучу отговорок и причин, почему они не ищут новых клиентов, не делают холодные продажи или почему продажи «не […]