Какой оклад назначить менеджерам по продажам? – этот вопрос возникает у каждого работодателя в голове, который формирует свой отдел продаж. С одной стороны, есть классическое распространенное мнение, что оклад у продавца должен быть маленький и он должен работать за проценты. Но данное утверждение является крайне шатким, не отражающим все возможные реалии бизнеса. Слепое следование данному […]
Часто ли бывало так, что вы, как работадатель, брали на работу хорошего, как казалось, сотрудника на должность менеджера по продажам, который отлично себя проявлял на собеседовании, но со временем «закис» или всеми путями сторонился холодных звонков? Я думаю, что такое бывает со всеми работодателями. Наш многолетний опыт Sell Solutions наблюдения за отделами продаж компаний показал, […]
В нашу компанию часто приходят запросы следующего содержания: «Мы малоизвестная компания и хотим привлечь к себе на работу хорошего опытного продажника, чтобы сразу влился в работу, начал искать клиентов и продавать. Желательно, чтобы у него был опыт работы в нашей отрасли, наработанная база клиентов и успешный бэкграунд в продажах. Мы готовы платить хороший % от […]
В данной статье я поделюсь своими мыслями, опытом и наблюдениями о том как правильно и как неправильно обучать менеджеров по продажам. Как обычно происходит обучение новых менеджеров по продажам, когда они приходят на работу в компанию? Часто для новичков компания организует входное обучение, продолжительностью день-два или неделю. Причем первое, чему обучают новых сотрудников — это […]
Мы в нашем агентстве по подбору менеджеров по продажам Sell Solutions постоянно исследуем зависимость результатов работы подобранных нами менеджеров по продажам от различных параметров, которые мы наблюдали при первичном собеседовании с ними. Здесь есть две большие сферы — оценка людей с опытом и без. О том, как на собеседовании можно определить будущую успешность в продажах […]
За свою профессиональную деятельность я подробно изучил работу сотен отделов продаж. Как успешных, так и не очень. И пришел к выводу, что в 90% компаний отделы продаж функционируют по принципу «дырявого ведра». Что значит дырявое ведро? Давайте представим себе, что отдел продаж – это ведро, а вода в нем – сотрудники. Сотрудники, менеджеры по продажам, […]
Как это ни странно звучит, но Менеджер по продажам – это не профессия. Это лишь этап в развитии карьеры. Вспомните себя в 9-м классе. Кем хотели стать вы и ваши одноклассники? Экономистом, руководителем, врачом, чиновником, актрисой, программистом…? Да, профессий много. Но никто не говорил, что он хочет стать «Менеджером по продажам», никто не мечтал о […]
За время своей профессиональной деятельности я провел несколько сотен аудитов отделов продаж и пообщался с тысячами менеджеров по продажам, которые приходили ко мне на собеседования. Наблюдая и изучая тех, кто был в своих компаниях по-настоящему успешен, я нашел 2 базовые вещи, которые мотивируют продавцов работать интенсивно и много продавать. Обе эти вещи очевидны, но почему-то […]
Видео с выступления перед молодыми предпринимателями. Из видео вы узнаете: Как построить карьеру в продажах; Как эффективно продавать; Как найти хороших сотрудников; Как управлять отделом продаж; И еще много всего полезного…
Где взять хорошего продажника? Этот вопрос задает почти каждый работодатель. Оно и понятно, так как отдел продаж в любой компании является «центром доходов», тогда как все остальные отделы являются «центрами расходов». Менеджеры по продажам генерят прибыли компании, тогда как все остальные сотрудники создают издержки. Как результат, хороших менеджеров по продажам, способных приносить дополнительный доход и […]
