Директор по продажам (Коммерческий директор) — одна из ключевых позиций в любой компании из сферы b2b. В данной статье я постараюсь кратко описать функции Директора по продажам и задачи, которые он должен эффективно решать. Всего я выделил 5 функций, в рамках которых может быть по несколько различных задач. Функция I – Стратегический анализ и планирование. Директор […]
В бизнес обиходе все чаще и чаще используется название должности – Business Development Manager (BDM) или по-русски — Менеджер по Развитию Бизнеса. Данного рода позиция относится к продажам. И на практике каждый работодатель может вкладывать в нее свой смысл. В данной статье мы постараемся кратко охарактеризовать в чем отличие Business Development Менеджера от Sales Менеджера. […]
Продажи – дело тонкое. И зачастую определить насколько хорошо будет работать собеседуемый кандидат в роли менеджера по продажам очень сложно. Когда собеседуешь, скажем, бухгалтера или программиста, им можно дать тестовое задание, чтобы проверить уровень компетенций, способности, умения. А вот когда собеседуешь менеджера по продажам, то реального тестового задания ему не дать. Да, конечно можно расспросить […]
Последний год мы все чаще и чаще слышим от работодателей, да и сами видим на рынке труда тот факт, что нормальных менеджеров по продажам все сложнее и сложнее находить, а иногда вообще просто не найти. Это реальный факт. Причем везде на постсоветском пространстве. Давайте вместе разберемся в причинах этого. А также подумаем, как мы можем исправить […]
Какой оклад назначить менеджерам по продажам? – этот вопрос возникает у каждого работодателя в голове, который формирует свой отдел продаж. С одной стороны, есть классическое распространенное мнение, что оклад у продавца должен быть маленький и он должен работать за проценты. Но данное утверждение является крайне шатким, не отражающим все возможные реалии бизнеса. Слепое следование данному […]
Шаг №1: Определитесь, какие сотрудники вам нужны. Этот первый совет очень простой, но работодателям он бы не помешал. Часто бывет так, что работодатель начинает поиск новых сотрудников, до конца не определившись кто конкретно ему нужен. То есть работодатель думает: «нужен еще один менеджер по продажам». Но до конца себе полностью не расписывает какой конкретно круг задач […]
Часто ли бывало так, что вы, как работадатель, брали на работу хорошего, как казалось, сотрудника на должность менеджера по продажам, который отлично себя проявлял на собеседовании, но со временем «закис» или всеми путями сторонился холодных звонков? Я думаю, что такое бывает со всеми работодателями. Наш многолетний опыт Sell Solutions наблюдения за отделами продаж компаний показал, […]
В нашу компанию часто приходят запросы следующего содержания: «Мы малоизвестная компания и хотим привлечь к себе на работу хорошего опытного продажника, чтобы сразу влился в работу, начал искать клиентов и продавать. Желательно, чтобы у него был опыт работы в нашей отрасли, наработанная база клиентов и успешный бэкграунд в продажах. Мы готовы платить хороший % от […]
В данной статье я поделюсь своими мыслями, опытом и наблюдениями о том как правильно и как неправильно обучать менеджеров по продажам. Как обычно происходит обучение новых менеджеров по продажам, когда они приходят на работу в компанию? Часто для новичков компания организует входное обучение, продолжительностью день-два или неделю. Причем первое, чему обучают новых сотрудников — это […]
Прежде, чем искать менеджеров по продажам вы должны четко определиться кто вам нужен. Кажется, что вопрос простой и банальный. А вот и нет! Большинство работодателей до конца не осознают какой именно человек будет эффективен в их системе продаж. Во-первых, все продажники делятся на 3 вида по типу решаемых задач. Хантеры — их задача находить и […]
