Приглашаем вас на тренинг: «Где найти хороших менеджеров по продажам и как их привлечь в свою компанию?»
17 декабря, Москва
Где «водятся» лучшие менеджеры по продажам? Как их найти и завлечь к себе? Как их грамотно оценить? Типичные ошибки большинства работодателей при приеме на работу продажников. И многое другое…
После прохождения тренинга вы сможете с легкостью обеспечивать приток эффективных сотрудников в свой отдел продаж !
———————————————————————————————————————————————————————-
Важнейшая функция бизнеса в современном мире – это продажи, и ключевой отдел, от которого зависит успех компаний – это отдел продаж!
Для того, чтобы отдел продаж показывал хорошие результаты в нем должны работать эффективные сотрудники – хорошие менеджеры по продажам.
Хороших менеджеров по продажам найти очень сложно!
По статистике на 2 вакансии «менеджер по продажам» приходится всего 1 кандидат. А из всех кандидатов в менеджеры по продажам 70% являются «унылой серой массой», а еще у 20% нет никакого опыта в продажах! 
Настоящих профессионалов очень мало!
Тем не менее, эффективные менеджеры по продажам есть! Правда в том, что на всех их не хватит. И чтобы ваша компания была конкурентноспособной вам нужно уметь находить и привлекать лучших менеджеров по продажам!
Мы вас научим находить и привлекать в вашу компанию лучших специалистов по продажам!
На нашем тренинге ведущий специалист в России в области подбора менеджеров по продажам, Павел Савинкин, даст пошаговую инструкцию, следуя которой вы сможете находить и привлекать в свою компанию эффективных специалистов по продажам и делать это лучше чем ваши конкуренты!
На тренинге вы узнаете:
- Что ждут от вашей компании потенциальные сотрудники или как выделиться перед другими работодателями?
- Что такое Ценностное Предложение Кандидату и как его сформулировать для вашей компании;
- Как составить «продающее» описание вакансии;
- Где и как наиболее эффективно размещать вакансии для привлечения менеджеров по продажам;
- Как провести экспресс-анализ резюме;
- О чем стоит разговаривать с потенциальным кандидатом по телефону и как интересных из них «заманить» к вам в компанию на собеседование;
- Как сделать так, чтобы кандидаты «доходили» до собеседования в вашей компании;
- Как проактивно искать классных продажников, о чем общаться с ними и как их приглашать к вам на собеседование;
- Как грамотно проводить собеседование с менеджерами по продажам, чтобы процесс отбора был максимально эффективным?
- Как выстроить общение с кандидатом так, чтобы он «открылся» вам и показал, какой он есть на самом деле?
- Порядок проведения собеседования;
- Специальные методы оценки менеджеров по продажам на собеседовании;
- Кейсы, специальные вопросы и игры, которые можно встроить в собеседование, чтобы протестировать потенциальные способности кандидата;
- Как продать вас, как работодателя;
- Как сделать так, чтобы интересующий вас кандидат сделал выбор в пользу вашей компании и вышел к вам на работу;
- Как организовать систему привлечения менеджеров по продажам в своей компании;
А также:
- Текущая ситуация на рынке рабочей силы в сфере продаж и обзор заработных плат;
- Как заманить к себе хороших кандидатов, в случае если предлагаемый вами оклад ниже среднерыночного?
- Особые приемы, авторские фишки, реальные кейсы и работающие методы!
- Ответы на вопросы и информация из первых уст от главного специалиста в нашей стране в сфере привлечения менеджеров по продажам!
Ваш отдел продаж будет всегда укомплектован эффективными специалистами и ваши доходы будут постоянно расти!
Кто проводит тренинг:
Павел Савинкин – ведущий в России специалист в области подбора менеджеров по продажам, который имеет уникальный успешный опыт в области формирования эффективных отделов продаж. Павел является основателем и руководителем первого в России специализированного агентства по подбору менеджеров по продажам Sell Solutions.
За последние несколько лет он лично провел более 1000 живых собеседований кандидатов менеджеры по продажам из различных отраслей и помог более 100 работодателям сформировать боеспособный и эффективный отдел продаж. К настоящему моменты накопил уникальный опыт подбора менеджеров по продажам и имеет огромное количество реальных успешных кейсов.
Ранее Павел сам успешно работал в продажах и управлял отделами продаж известных компаний:
В компании DHL прошел полный карьерный путь от Стажера до Руководителя отдела продаж. Был лучшим менеджером по продажам в компании по России;
В компании Groupon сначала развивал отдел продаж в Москве, а затем работал на должности руководителя отдела продаж по Санкт-Петербургу. Сформировал команду из лучших менеджеров по продажам в Петербурге и увеличивал доходы компании на 100% ежемесячно;
В компании TNT Express руководил командой по работе с крупнейшими промышленными клиентами в головном офисе в Москве. За время работы привлек в компанию в качестве клиентов крупнейшие мировые и российские компании;
Обучался передовым методам управления отделами продаж и компаниями как в России, так и в Европе:
-
Выпускник Санкт-Петербургского Государственного Университета, факультета «Высшая Школа Менеджмента»;
-
Проходил обучение в одной из лучших бизнес-школ Европы — Helsinki School of Economics по специальности «B2B sales and marketing»;
Кому будет полезен данный тренинг:
Руководителям компаний: Вы сможете получить ключевые знания, которые помогут сформировать боеспособный отдел продаж, а также узнаете как внедрить в своей компании систему подбора эффективных менеджеров по продажам, благодаря которой у вас будет самая сильная команда, и ваш бизнес будет расти опережающими темпами!
Коммерческим директорам и Руководителям отделов продаж: Вы узнаете где и как находить в вашу команду лучших специалистов, как их тестировать и обеспечивать максимальную замотивированность!
HR-специалистам: Вы узнаете тонкости настройки публикаций вакансий, узнаете каr добиваться того, чтобы кандидаты доходили до вашей компании на собеседование, а также способы тестирования и оценки продажников. Полученные инструменты реально облегчат вашу работу и сделают ее более эффективной. Кроме того, вы сможете с легкостью применять полученные знания при подборе других специалистов!
Предпринимателям: Вы узнаете как построить отдел продаж и привлечь ваших первых продажников. Узнаете особенности подбора менеджеров по продажам в малый бизнес, и получите ответ на вопрос «можно ли найти менеджера по продажам без оклада, и как это сделать?».
Кейсы! Много реальных кейсов и историй самых успешных работодателей!
