Директор по продажам (он же VP of Sales) — одна из ключевых позиций в любой компании. От его мастерства, понимания рынка, стратегического видения и умения организовать работу отдела продаж компании зависит успех всего бизнеса.
Наше агентство по подбору sales & marketing специалистов Sell Solutions умеет находить и отбирать лучших руководителей в сфере продаж — Директоров по продажам, Коммерческих директоров и Руководителей отделов продаж.
Если говорить о подборе Директора по продажам, то речь может идти, как о подборе Директора по продажам «тире» Руководителя отдела продаж в одном лице для небольшой компании, так и настоящего Директора по продажам в крупную организацию, который руководит большой, сложной и распределенной структурой.
Задачи, решаемые Директором по продажам в небольшой организации вы можете узнать на странице, посвященной подбору Руководителей отделов продаж.
В крупной же компании, Директор по продажам обычно отвечает за:
- Выбор стратегических групп потенциальных клиентов, на которых стоит сосредоточить усилия компании;
- Разработка эффективной технологии продаж или ее оптимизация;
- Проектирование эффективной структуры департамента продаж в соответствии с выбранной технологией;
- Разработка системы мотивации сотрудников отдела продаж;
- Решения по оптимизации использования CRM-системы;
- Участие в поиске и отборе руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам;
- Поддержка руководства и собственников компании в принятии стратегических решений;
- Организация эффективного взаимодействия подразделения продаж с другими отделами компании;
- Переговоры с топ-клиентами;
- Непосредственное управление руководителями отделов продаж и другими менеджерами;
- Организация продаж в регионах;
- Управление продажами компании.
Часто Директор по продажам является также и Коммерческим директором компании. Тогда в его сферу ответственности входит таке маркетинговый блок:
- Управление стратегическим и операционным маркетингом в компании;
- Управление рекламой;
- Управление внешними коммуникациями компании и PR;
- Управление Интернет-маркетингом и Интернет-продажами компании.
Если вы хотите найти и подобрать эффективного директора по продажам или Коммерческого директора — мы обязательно вам поможем. Нашего опыта и компетенций в сфере как подбора руководителей, так и управления продажами хватает для того, чтобы качественно проводить собеседования с директорами по продажам, разговаривать с ними «на одном уровне» и выявлять действительно сильных и талантливых руководителей, которые смогут развить ваш бизнес.
Свяжитесь с нами, чтобы обсудить возможности подбора для вас Директора по продажам.