Где найти хороших менеджеров по продажам и как их привлечь в свою компанию? Это вопрос, который не дает спокойно спать практически всем работодателем, у которых есть отдел продаж.
Поиск и подбор менеджеров по продажам — это одна из главных специализаций нашего агентства. Мы поможем определиться с тем, какой менеджер по продажам вам нужен, сколько платить менеджеру по продажам, и найдем того продажника, который сможет быть эффективным именно в вашей компании, именно в вашем бизнесе.
Под общим названием «менеджеры по продажам» существуют много типов сотрудников с разным функционалом:
Классический менеджер по продажам, или New Business Manager, или, как его еще могут называть, «Хантер» — это сотрудник, обладающий определенным опытом поиска клиентов и активных продаж, получающий удовольствие от этой деятельности и занимающийся ею. Таких сотрудников еще называют «хантерами».
Мы занимаемся подбором опытных хантеров, которые умеют анализировать рынок и находить на нем привлекательных клиентов, выходить на них и привлекать их. Такие сотрудники стоят дорого, но они готовы на ту работу, которая для всех остальных является стрессовой, и умеют ее делать!
Менеджер по продажам, работающий на основе входящих заявок — это другой вид sales-менеджеров. Они умеют чувствовать клиентов, грамотно выявлять их потребности и шаг за шагом подводить к принятию решения о покупке ваших товаров и услуг. Но в силу своих личностных и психологических характеристик такие сотрудники не готовы в активную искать и привлекать клиентов. В современном мире и современных моделях продаж такие сотрудники достаточно распространены и лучшие из них умеют превратить простой входящий звонок от потенциального клиента с целью поинтересоваться в крупную сделку и долгосрочные взаимоотношения. Таких сотрудников мы также подбираем нашим клиентам.
Также мы подбираем сотрудников из сферы продаж и на другие должности:
Account Manager или Менеджер по работе с клиентами;
Key Account Manager;
Business Development Manager;
Коммерческий представитель;
Торговый представитель;
Часто, многие работодатели называют «менеджерами по продажам» телемаркетологов, задача которых с утра до вечера сидеть на телефоне и исключительно совершать холодные звонки. Наше агентство не занимается подбором телемаркетологов и таких «менеджеров по продажам»….
Также менеджеры по продажам могут делиться по виду клиентов, с которыми они работают — бизнес-клиенты на рынках B2B, розничные клиенты на рынках B2C, FMCG- и HoReCa-клиенты ны рынках B2S (Business to Shop). Наше агентство занимается подбором менеджеров по продажам для всех типов рынков. Мы имеем обширный опыт подбора менеджеров по продажам на них и глубокое понимание специфики в каждом конкретном случае.