Руководитель отдела продажОдним из направлений нашего специализированного кадрового агентства Sell Solutions является подбор руководителей отделов продаж, директоров по продажам и коммерческих директоров.

Руководитель отдела продаж — это ключевая фигура, от умений и эффективности которой, зависят, зачастую, все результаты отдела продаж. Руководитель отдела продаж — это как тренер в футбольной команде, который организует работу сотрудников и направляет их усилия в правильное русло.

В зависимости от компании, ее размера и структуры у Руководителя отдела продаж может быть разная зона ответственности. Если компания небольшая, то Руководитель отдела продаж является может совмещать в себе роли «Директора по продажам» и «Руководителя-Администратора-Наставника» в отделе продаж. Он отвечает как стратегические задачи руководства продажами компании, такие как:

  • Выбор стратегических групп потенциальных клиентов, на которых стоит состредоточить услилия компании;
  • Разработка эффективной технологии продаж или ее оптимизация;
  • Проектирование эффективной структуры департамента продаж в соответствии с выбранной технологией;
  • Построение отдела продаж компании в случае необходимости;
  • Разработка системы мотивации сотрудников отдела продаж;
  • Участие в поиске и отборе менеджеров по продажам;
  • Поддержка руководства и собственников компании в принятии стратегических решений;
  • Организация эффективного взаимодействия отдела продаж с другими отделами компании;
  • Переговоры с топ-клиентами;
  • Управление продажами компании.

Так и за операционное управление менеджерами по продажам и наставничество:

  • Обучение и коучинг менеджеров по продажам;
  • Постановка и контроль выполнения задач сотрудниками;
  • Проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных летучек и собраний;
  • Проведение совместных (с менеджерами по продажам) встреч с клиентами и переговоров;
  • Систематизация базы знаний применяемых сотрудниками компаний эффективных техник продаж;
  • Расчет заработанных менеджерами бонусов;
  • Работа с отчетами, статистикой и администрирование отдела продаж.

Если же компания большая, то Руководитель отдела продаж подчиняется Директору по продажам и отвечает только за операционно-административные вопросы, описанные выше.

В нашем рекрутинговом агентстве Sell Solutions работают профессионалы топ-класса в области продаж. Мы умеем находить руководителей отделов продаж, проводить с ними собеседования и оценивать их возможности на основе профессиональных компетенций.

Если вы хотите наладить работу отдела продаж и найти себе нового руководителя отдела продаж (РОПа /начальника отдела продаж) — свяжитесь с нами, и мы приедем к вам на встречу, чтобы обсудить возможности поиска руководителя отдела продаж, который сможет эффективно решать задачи управления продажами в вашей компании.