Одним из направлений нашего специализированного кадрового агентства Sell Solutions является подбор руководителей отделов продаж, директоров по продажам и коммерческих директоров.
Руководитель отдела продаж — это ключевая фигура, от умений и эффективности которой, зависят, зачастую, все результаты отдела продаж. Руководитель отдела продаж — это как тренер в футбольной команде, который организует работу сотрудников и направляет их усилия в правильное русло.
В зависимости от компании, ее размера и структуры у Руководителя отдела продаж может быть разная зона ответственности. Если компания небольшая, то Руководитель отдела продаж является может совмещать в себе роли «Директора по продажам» и «Руководителя-Администратора-Наставника» в отделе продаж. Он отвечает как стратегические задачи руководства продажами компании, такие как:
- Выбор стратегических групп потенциальных клиентов, на которых стоит состредоточить услилия компании;
- Разработка эффективной технологии продаж или ее оптимизация;
- Проектирование эффективной структуры департамента продаж в соответствии с выбранной технологией;
- Построение отдела продаж компании в случае необходимости;
- Разработка системы мотивации сотрудников отдела продаж;
- Участие в поиске и отборе менеджеров по продажам;
- Поддержка руководства и собственников компании в принятии стратегических решений;
- Организация эффективного взаимодействия отдела продаж с другими отделами компании;
- Переговоры с топ-клиентами;
- Управление продажами компании.
Так и за операционное управление менеджерами по продажам и наставничество:
- Обучение и коучинг менеджеров по продажам;
- Постановка и контроль выполнения задач сотрудниками;
- Проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных летучек и собраний;
- Проведение совместных (с менеджерами по продажам) встреч с клиентами и переговоров;
- Систематизация базы знаний применяемых сотрудниками компаний эффективных техник продаж;
- Расчет заработанных менеджерами бонусов;
- Работа с отчетами, статистикой и администрирование отдела продаж.
Если же компания большая, то Руководитель отдела продаж подчиняется Директору по продажам и отвечает только за операционно-административные вопросы, описанные выше.
В нашем рекрутинговом агентстве Sell Solutions работают профессионалы топ-класса в области продаж. Мы умеем находить руководителей отделов продаж, проводить с ними собеседования и оценивать их возможности на основе профессиональных компетенций.
Если вы хотите наладить работу отдела продаж и найти себе нового руководителя отдела продаж (РОПа /начальника отдела продаж) — свяжитесь с нами, и мы приедем к вам на встречу, чтобы обсудить возможности поиска руководителя отдела продаж, который сможет эффективно решать задачи управления продажами в вашей компании.